Le mot « avocat »
ne portera pas le budget

01Le verdict

• Le vocabulaire « avocat » est petit et cher. Tout ce qui contient le mot avocat plafonne entre 10 et 1 000 recherches par mois, en concurrence moyenne, de 0,64 € à 12 € l'enchère de haut de page. « avocat cse » coûte jusqu'à 12 € pour dix à cent recherches mensuelles. Cette famille ne portera jamais un budget, quelle que soit la qualité des annonces.
• Le volume est sur le problème, pas sur le prestataire. « contrôle urssaf » pèse 1 k à 10 k recherches à 0,05 € - 1,56 €. « avocat contrôle urssaf » pèse 10 à 100 recherches à 2,30 € - 5,07 €. C'est la même personne, à deux stades, avec un rapport de un à cent sur le volume et de un à quarante-cinq sur le prix.
• « calcul indemnité licenciement » est la meilleure porte d'entrée du cabinet : 1 k à 10 k recherches par mois, concurrence faible, 0,02 € à 0,57 € le clic. Un employeur qui calcule une indemnité a une séparation en cours. Le site a déjà le simulateur correspondant.
• Un lead employeur coûte 14 à 71 € selon la campagne, calculé à partir des enchères réellement mesurées. Le chiffre de 120 € qui circulait était un plafond dérivé de la valeur d'un dossier, pas une prévision. À 4 000 € d'honoraires moyens et 15 % de transformation, le coût d'acquisition d'un dossier tombe entre 93 € et 473 €.
• Six pages d'atterrissage existent déjà dans le code, une par type de dossier, chacune avec un formulaire qui écrit bien en base. Elles n'ont jamais reçu un seul clic payant.
• Sur Meta, tout le droit du travail français s'adresse aux salariés. Sur l'expression exacte « avocat en droit du travail », 26 annonces actives et un annonceur dominant, Avi Bitton, avec neuf créations sur la négociation de départ et le manager hostile. Le côté employeur est libre, mais l'audience, elle, est massivement salariée : c'est le risque numéro un du dispositif.
• Les annuaires fixent le prix, pas les cabinets. Legalstart fait tourner environ 700 créations en France, Juritravail 500, Justifit 50. Un seul cabinet a été trouvé en annonce sur ces sujets, et son accroche est une promesse de résultat, interdite.

02Où est le volume

Les requêtes du cabinet mises à la même échelle. Le graphique dit lesquelles peuvent porter un budget et lesquelles ne le peuvent pas.

Échelle logarithmique : chaque palier de barre vaut dix fois le précédent. Lecture : les trois requêtes de problème occupent les trois premiers rangs, à des enchères de quatre à cent fois inférieures. Une seule requête de prestataire atteint le palier 1 k-10 k, « avocat droit social », et elle est la plus générique donc la moins qualifiée du lot.

03Le détail mesuré

Planificateur de mots-clés Google Ads, France, toutes langues, période août 2025 à juillet 2026. Les volumes sortent en fourchettes parce que le compte interrogé ne diffuse aucune campagne : « 10 k - 100 k » est une incertitude d'un facteur dix. Les fourchettes d'enchère, elles, sont directement exploitables.

04Qui achète déjà, et avec quel argument

Centre de transparence publicitaire Google, région France, toutes dates. Cette source ne dépend pas de la session, contrairement aux pages de résultats : voir les réserves en section 13.

Nombres arrondis par Google, tous formats confondus. Ils disent le volume de créations diffusées, pas la dépense ni les mots-clés achetés. Lecture : les cabinets ne se battent pas entre eux, ce sont les plateformes juridiques et les annuaires qui fixent le prix du clic sur « avocat + thème ».

05Ce qui fonctionne vraiment sur le marché employeur

Une publicité qui tourne encore après six mois a été rentable : personne ne paie un an de diffusion par distraction. La longévité est donc le seul indicateur de performance lisible depuis l'extérieur. Relevé sur les annonces actives en France ciblant explicitement l'employeur, au 30 août 2026.

Le classement par longévité

Les neuf familles d'accroches, avec les verbatims

Toutes relevées en direct dans la bibliothèque publicitaire Meta, France, annonces actives.

La formule décomposée

Les offres qui captent, et celle que personne n'utilise

Le modèle industriel de Tissot, et pourquoi il est copiable

Deux modèles de production, et lequel choisir au lancement

Un lancement commence toujours par le premier modèle. L'erreur classique est de produire quatre créations soignées et de les laisser tourner : c'est le régime du rentier appliqué à un compte qui n'a encore rien prouvé. Six angles, quatre déclinaisons chacun, renouvellement toutes les deux semaines jusqu'à ce que deux angles se détachent.

Les anti-modèles

• Vendre l'outil avant le problème. Les créations les moins distinctives de Factorial sont les créations produit pures : « Toutes vos tâches RH automatisées », « Automatisez vos processus RH et concentrez-vous sur l'essentiel ». Elles pourraient appartenir à n'importe quel éditeur. Les créations qui portent un chiffre réglementaire, elles, ne sont copiables par personne.
• Copier l'angle bien-être parce qu'il dure. Les créations à 500 et 790 jours vendent de la sieste et des cartes cadeaux. Leur longévité tient au produit, pas à l'écriture. Reprendre leur ton sur un sujet de conformité produirait une publicité aimable et sans mise en défaut, donc sans clic.
• Traduire une campagne étrangère. Une création espagnole de Factorial tourne en France dans la bibliothèque, sur la lecture financière de la masse salariale. Le sujet est bon, la langue le tue.
• Demander une démo en premier contact. Aucune des créations durables ne demande une démonstration en accroche. L'offre d'entrée est toujours une ressource, jamais un rendez-vous commercial.

06À quoi ressembleraient les annonces

Trois groupes rendus tels qu'ils apparaîtraient dans une page de résultats, construits sur la formule en quatre temps de la section précédente et bornés par la déontologie. Tous les titres tiennent dans les 30 caractères et toutes les descriptions dans les 90 que Google autorise.

Groupe séparation, la campagne principale Coût caché chiffré

Groupe contrôle URSSAF Chiffre-choc et mise en défaut

Groupe licenciement, exact strict Anti-conseil

Ce qui se met en place une fois pour toutes

07Les créations Meta, calibrées par BangerHunt

Quatre scans BangerHunt sur TikTok et Instagram France, 72 contenus réels, ont mesuré quelle famille d'accroche capte l'attention sur le droit du travail. Le résultat est particulièrement gênant pour un cabinet d'avocats : l'accroche qui vient naturellement est la moins performante de la niche.

Le classement mesuré

Sur la niche « licenciement », la mise en garde tombe encore plus bas, à 0,21 fois la médiane, tandis que la question y monte à 2,71 avec une médiane de 1,1 million de vues. Sur « convention collective », c'est l'inverse : le narratif tient 1,98 et la question descend à 0,76. Le choix d'accroche dépend donc du sujet, pas du goût.

Trois réglages contre-intuitifs

Qui occupe le terrain, et de quel côté

Les cinq créations

CB1 · Le lundi matin Narratif · × 2,81

OA

OBBO AvocatsSponsorisé · 🌐

Le courrier est arrivé un samedi. Il l'a ouvert le lundi. Lettre d'observations, trois années contrôlées.

Il avait répondu seul au premier échange, en toute bonne foi, en pensant clarifier. Ce qu'il a écrit ce jour-là a servi de base au reste de la procédure.

Ce n'est pas la comptabilité qui se joue à ce moment-là, c'est la qualification.

Vidéo verticale · 70 s · avocat du cabinet face caméra, plan fixe, sous-titres incrustés

OBBO-AVOCATS.COMContrôle URSSAF en cours

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CB2 · Les cinq moments Liste chiffrée · × 2,24

CB3 · Avant de convoquer Question · × 2,71 sur licenciement

CB4 · La première fois Narratif · sous-niche #employeur

OA

OBBO AvocatsSponsorisé · 🌐

Personne ne prépare un dirigeant à son premier licenciement.

Il connaît la personne, souvent depuis des années. Il a lu trois articles contradictoires la veille. Il pense que le plus dur sera l'entretien, alors que le plus dur est déjà passé : c'est ce qu'il a écrit dans les mails des six derniers mois.

C'est là qu'un avocat sert vraiment. Pas pour le jour J, pour les semaines d'avant.

Vidéo verticale · 75 s · caméra à l'épaule, bureau réel, pas de studio, sous-titres

OBBO-AVOCATS.COMConseil employeur en droit social

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CB5 · Le reciblage Narratif court · audiences chaudes

Ce qui est interdit ici, et pour deux raisons

La dernière ligne est la plus piégeuse : c'est la formule d'Avi Bitton, mesurée à 5,4 millions de vues, la plus performante de tout le corpus. Elle est inutilisable ici, non pas parce qu'elle est mauvaise, mais parce qu'elle attire exactement les personnes que le cabinet ne peut pas défendre.

Le dispositif de production

08La matière du cabinet

Le dispositif est déjà construit et à l'arrêt. Rien à écrire avant de lancer.

09Ce que coûte réellement un lead

Calcul par le bas, à partir des enchères mesurées, et non par le haut à partir de la valeur d'un dossier. C'est la différence entre un objectif atteignable et un plafond de coupure.

CPC retenu : milieu de la fourchette mesurée. Les taux de conversion sont des hypothèses de marché à remplacer par les chiffres réels dès la fin du mois 1. La part employeur se mesure directement par la question de qualification posée en tête de formulaire, dès le premier jour.

Du lead au dossier ouvert

Sur la base d'un taux de transformation lead employeur vers dossier ouvert de 15 %, et d'honoraires moyens de 4 000 € HT par dossier. Ces deux valeurs ne relèvent pas d'une moyenne de marché mais du cabinet lui-même, et doivent être confirmées par les associés avant le lancement : elles pilotent l'intégralité des enchères.

10Le kit de lancement

La structure de compte

La séquence

1. Semaine 1. Réparation de la capture d'email du simulateur. Question de qualification « vous êtes employeur ou salarié » ajoutée en tête des six formulaires. Compte Google Ads dédié au cabinet, distinct de celui d'OBBOT.
2. Semaines 2 à 6. Ouverture des deux campagnes de problème et des cinq groupes prestataire en exact strict. Enchère manuelle plafonnée, obligatoire sur « avocat cse » où la fourchette monte à 12 €. Lecture hebdomadaire de la part de leads salariés.
3. Semaines 7 à 10. Meta ouvre le reciblage des lecteurs du blog et des utilisateurs de simulateurs. Pas d'audience froide : un dossier de licenciement ne se déclenche pas dans un fil Instagram.
4. Semaines 11 à 13. Passage en maximisation des conversions une fois les 15 conversions mensuelles atteintes. Arbitrage : si les groupes prestataire saturent leur volume, le reliquat ne s'élargit pas, il retourne aux campagnes de problème.

Les négatifs, à poser avant le premier clic

Les annonces Search, prêtes à charger

Meta, un rôle de rappel

11Budget et portes de sortie

2 600 € sur 90 jours, hors production des créations et hors temps de gestion. Le budget est volontairement mince : ce n'est pas la rentabilité qui limite le cabinet, c'est le volume de recherches disponible.

Ces montants sont calés sur le volume réel. Élargir davantage faute de volume disponible est le moyen le plus rapide d'acheter des leads de salariés : le reliquat non consommé ne s'élargit pas, il attend le mois suivant.

12⚠️ Déontologie

13Les réserves de méthode

• Une méthode a été invalidée en cours d'étude. Une première série de requêtes tapées dans Google semblait montrer que le créneau des cabinets était vide. Contrôle négatif : une requête qui affichait trois annonceurs quarante minutes plus tôt n'en affichait plus aucun dans une autre fenêtre du même navigateur. Aucune conclusion d'absence de concurrence ne peut être tirée de l'observation des pages de résultats.
• Les volumes sortent en fourchettes larges parce que le compte interrogé ne diffuse aucune campagne : « 1 k - 10 k » est une incertitude d'un facteur dix. Les chiffres exacts n'apparaîtront qu'une fois une campagne active.
• Les deux hypothèses économiques du cabinet, honoraires moyens de 4 000 € par dossier et transformation de 15 % d'un lead employeur en dossier ouvert, sont des chiffres que seuls les associés détiennent. Tant qu'ils ne sont pas confirmés, tous les coûts d'acquisition de dossier de la section 09 sont des ordres de grandeur.
• Les taux de conversion visiteur vers lead, 5 % sur les requêtes de problème et 6 % sur les requêtes de prestataire, sont des hypothèses de marché. Ils sont donnés pour montrer l'ordre de grandeur du coût d'un lead, très inférieur au plafond théorique de 120 €, et se remplacent dès la fin du mois 1.
• La part d'employeurs par campagne est la variable la plus incertaine et la plus décisive. Elle n'est pas estimable avant diffusion : elle se lit dans la question de qualification, dès les premiers jours.
• Le comptage Meta et Google porte sur les annonces visibles, sans données de dépense : il dit qui est présent, pas combien chacun investit. Le volume de créations d'Avi Bitton et d'Ellipsis n'a pas pu être établi pour Google.
• Les 21 expertises et les 30 entrées de lexique retenues pour le cabinet n'ont pas été passées au planificateur. Seuls 14 mots-clés du vocabulaire cabinet l'ont été.